Voor wie is Smeding Business Development bedoeld?
IT organisaties
Voor IT organisaties is het een hele uitdaging om precies te functioneren zoals ze dat graag zouden willen. Met een soepel en efficiënt verkoopproces, aansluitend op omringende processen, met voldoende omzet en toegevoegde waarde, en tot slot ook nog eens met tevreden klanten en een gezond klantenbestand.
Dat klinkt heel logisch, maar is vaak lang niet zo eenvoudig te realiseren. Wanneer is een verkoopproces bijvoorbeeld efficiënt en wanneer niet? En wat kunt u er eventueel aan doen ter verbetering? En wanneer zijn uw klanten tevreden? En misschien nog wel belangrijker, zeggen ze dat ook tegen u? Hoe komt u erachter hoe uw klanten over uw organisatie denken, en hoe kunt u hen inschakelen bij het helpen door ontwikkelen van uw eigen bedrijf?
Allemaal uiterst waardevolle zaken. Komt u er niet aan toe om dit zelf uit te dokteren? Of wilt u een keer van gedachten wisselen met iemand die geheel fris en onafhankelijk ten opzichte van u en uw organisatie staat? Neem vooral contact op voor een kennismaking.
Sales afdelingen
U heeft een sales afdeling, of u geeft leiding aan een sales afdeling. Komt daar ook uit wat u ervan verwacht? Pakken uw sales medewerkers de zaken ook zo op zoals u dat graag zou zien? Of zoals u dat zelf zou doen?
Natuurlijk is het geweldig wanneer u al deze vragen gewoon met een helder ‘ja’ kunt beantwoorden. In veel gevallen zal dat echter niet zo zijn, en is het best een kunst om een sales afdeling zich zodanig te laten ontwikkelen dat u alsnog alles met ‘ja’ kunt beantwoorden. En dat kost tijd, energie en een duidelijke visie. Plus dat het hebben van de juiste kennis en ervaring natuurlijk altijd helpt.
Zou u het prettig vinden om hierover een keer open te filosoferen? Zoek gerust contact en we regelen een kennismakingsafspraak.
Ondernemers uit het Midden en Kleinbedrijf
U bent ondernemer en binnen uw organisatie wordt gebruik gemaakt van ICT. Sterker, dat wordt eigenlijk steeds meer en voor steeds meer processen. En daar komt dan ook nog de trend bij dat al die verschillende ICT oplossingen steeds sterker met elkaar verweven worden. Soms zelfs tot buiten uw eigen organisatie aan toe, naar bijvoorbeeld uw leveranciers en uw afnemers. Hoe kunt u daar nu voldoende grip op houden? Is het bijvoorbeeld normaal dat de kosten voor beheer en onderhoud telkens maar stijgen, of is daar iets tegen te doen? En hoe doet u dat dan? En hoe weet u zeker dat u de juiste keuzes maakt bij aanschaf van ICT producten en diensten?
Het is ontzettend belangrijk om keuzes te maken die passen bij uw bedrijf en uw processen. Maar ook bij uw reeds aanwezige ICT. Hoe maakt u dat duidelijk aan uw ICT leverancier, en op welke gronden maakt u de keuze voor uw leveranciers eigenlijk? Allemaal erg belangrijke zaken, waar bovendien bijzonder veel geld mee gepaard gaat, nog afgezien van de impact van ICT voor de continuïteit van uw bedrijfsvoering.
Wilt u eens laten toetsen of u hiermee op de goede weg bent? Of wilt u eens zonder verdere voorwaarden gewoon een open gesprek over hoe u die goede weg zou kunnen inslaan? Graag spreek ik erover met u, neemt u rustig contact op voor het plannen van een afspraak.
